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最近,筆者有機會參觀了位於深圳蛇口的青花釉里紅瓷器博物館,這是中國唯一一家這一主題的博物館。館長叫楊衛,武漢人,曾被評為武漢十大收藏家,現在任湖北省古玩和藝術品商會副會長。楊衛1995年始拜南京博物院資深瓷器研究專家張浦生先生​​為師。他二十多年來專注於收藏青花釉里紅瓷器。將大量的資本投入其中,他的博物館中的480件青花釉里紅瓷器藏品大多從國外回流而來。

  在聊天中,我得知了他們在海外的拍賣會上競買中國古董的攻略。

  “一般來說,只要一個拍賣專場裡有比較貴重的拍賣品,國外的拍賣行都要向中國買家收取競買保證金,但對於一些以前拍賣付款及時、信譽好的買家常常可以免收保證金。對於一些拍品檔次不高,全場價格都不高的拍賣會,拍賣行往往可以對買家都免收保證金。但如果某位買家有了買完不付款的違約紀錄,就會被記上黑名單,今後在這家拍賣行,以及在他們的全球連鎖店裡都不能再參與競買。尤其在佳士得、蘇富比這樣的大拍賣行里一旦有了違約紀錄,買家不僅僅在全球的佳士得、蘇富比無法登記競買,而且在英國、美國其他的拍賣行里也無法買東西了,因為他們的拍賣行協會組織會聯合通報黑名單,大家都會共同排斥違約者。”

  這也讓我想起一年前在美國舊金山邦瀚斯拍賣行的經歷。舊金山的邦瀚斯位於舊金山城鄉結合部的地方,辦公地點更像是在一個“豆腐塊”般的大廠房裡,“廠房”里分隔出預展廳和拍賣場,外面有自己的免費停車場,這裡離高速路很近,交通十分方便。我們到達拍賣廳時,拍賣會恰好開始,拍賣師在那裡宣佈著規則與註意事項。場內的買家大約只有三、五個人,部分油畫拍品掛在拍賣廳四周牆壁上供人們現場觀看。拍賣師的情緒似乎沒有被這空蕩蕩的拍賣廳所干擾,開始認真地報起價來。雖然現場買家不多,但由於拍賣場另外提供了三種競價服務模式而並不顯得流拍很多。其中一個是書面委託競買方式,由拍賣師自己掌握報價;一個是電話委託競買,由拍賣場兩側委託席的工作人員舉牌表示;另外,拍賣桌旁坐著的一位工作人員不斷報出網上的出價,其坐著的位置與不停的報價給人一種新鮮感。多種模式的競價機制,彌補了場上的人氣不足,全場成交率大約在50%左右。也許正是由於多種不在場競價服務的提供,使得買家們更不必來現場舉牌了!

  幾位內地同行者對漂亮的歐洲銀器產生了興趣,還辦理了競買手續,對於路過這裡第一次參加競買的人手續竟然如此簡單:不要任何銀行證明,憑護照、聯繫電話以及個人簽字就辦妥了,充滿了對客戶的信任。後來,他們還通過電話委託竟然買到了其中的三件拍品,實在是十分方便簡潔!

  我問:“如果買到後發現東西有問題,想退貨咋辦?”

  他們的回答:“當某位買家買到拍品後,覺得東西真偽有問題,可以向拍賣行提出不付款的申請,只要你說的有道理,可以在支付拍賣行​​買方佣金之後辦理退貨,這樣不算作違約,自己的名字也不會上黑名單。如果有知名鑑定專家給出鑑定報告,說明拍品為假的理由,甚至不用支付佣金就可以退貨。”

  在國外拍賣行買瓷器的中國人經常會商量“圍標”。“’圍標’的人往往會在拍賣會開始之前,在附近找個喝茶的地方坐下來商量有關事宜。一般也就是五、六個有實力的人一起商討。也有人會冒充買家參與’圍標’活動,濫竽充數想來分點錢(具體方式請見已發表文章《在國外買中國藝術品如何’撿漏’》)。我們的’圍標’在多數情況下都能成功,成功率高於70%。拍賣行不喜歡買家用’圍標’的方式壓價,但又因沒有證據而無法杜絕。一般​​外國的買家也會’圍標’,但與中國人的方式不太一樣,他們多采用暗標方式進行再次定價以確定歸屬”。

  “在海外的瓷器古董買家們會建起一些微信群,平時進行一些交流與合作,比如英倫瓷器群、歐洲瓷器群、法國古董群等等,各個群的人員常會有互相交叉。每個群裡的人基本上都有類似的愛好,鑑賞水平接近,實力也相當,少則五六個人就能組成一個群。”

  “有時候,一天有幾個拍賣會在不同地方舉行,買家分身乏術,因而就只能待在一個拍賣場裡,再用電話與其他拍賣行的工作人員聯繫委託競買。有時,買家也可以根據拍賣行網上傳來的照片來進行真偽判斷,當東西十分’開門”(真)時,就用電話委託拍賣行競買。如果有疑問,我們也常常把拍品照片放在買家群裡諮詢,如果有人到了現場就會講自己看貨的意見,大家互相借鑒、幫忙,方便不在當地的買家得到第一手的資料,有助於自己判斷和競買。”

  “國外的中小拍賣行對於流拍後的拍賣品常可以與買家談私人洽購。一些中國人則喜歡鑽這個空子,場上永遠不第一個舉牌,一旦有人出價就跟著爭,沒人出價就等著流拍。等到拍賣結束後,買家再與拍賣行談場下購買。拍賣行經過與賣家協商後,常常會在原來的底價以下出手,賣家只需付給拍賣行一筆錢,肯定比底價加上佣金要便宜很多。”

  他們有時候也這樣“算計”熟悉的中國賣家。

  “有一次,我們發現某個拍賣行的圖錄封面拍品是瓷器群裡某位中國藏家手裡的貨,大家甚至都知道他是花了十幾萬元買來的。當這件拍品在拍賣會上以40萬元起拍後,了解情況的中國買家不約而同地都沒有出價,最終使得這件拍品流拍。然後,買家們再去拍賣行談場下購買。談判中,買家們已經出到了70萬元,超過了拍賣場上報出的底價,那位中國賣家仍然不願意賣,生意最終沒能達成。但如果大家都在場上去爭,肯定會遠遠超過40萬元,真有​​可能爭到七、​​八十萬以上也不會罷休的。”

  當我問到:“如果某一位買家在群裡暴露了自己的競買意圖,會不會引來更多的買家競爭?”

  他們回答說:“一般不會,反而由於有實力的買家介入,會使一些實力不強,信心不足的人放棄競買的意願。”

  “一些中小級別的拍賣場上一般也就只有’普貨’,精品已經在拍賣之前被人買走。有買家與拍賣行的關係比較好,看到有好拍品後,就通過拍賣行與賣家聯繫直接購買,如果出的價格合適,賣家與拍賣行考慮到可能的流拍或者是拍不出高價的可能性,就會同意買家提前買斷,然後再宣布這件拍品從場上’撤拍’。其他的買家遠道而來,可能就為了買這件東西,遇到臨場撤拍也無可奈何。買家們都是想盡辦法不參與競爭,買到自己喜歡的拍賣品。甚至有的精品還沒印上圖錄,就被了解的人先行一步買走了,不過,雖然沒上拍,買家也要支付拍賣佣金。”

  “有些買家長時間在各國之間轉悠,是不方便把貨提了拿來拿去的。因此,拍賣行都有負責郵寄拍品的業務。他們會向買家收取一定的郵寄費、包裝費和保險費。”

  當我問起:“像瓷器這樣的很易碎、嬌氣的工藝品,這樣郵寄安全嗎?“他們回答說:”沒問題,收了你很多的錢,而且也上了保險,拍賣行都會過度包裝,郵寄的瓷器絕對安全。”

  當我問道:“郵寄進入內地時,要不要繳納關稅時?”他們答道:“差不多有一半的瓷器可以直接寄到我們家裡,一半比例的東西會由當地海關通知我們取貨,去海關納完關稅和增值稅後才能取走貨物。”

“這是我們2014年11月從倫敦邦德街邦瀚斯拍賣會上買到的“康熙早期披麻皴山水青花釉里紅大筆筒”,這件筆筒是英國大收藏家古董商Marchant(其家族從1912年開始從事中國的古董)在1998年從一個叫Berwald的東方藝術品公司那裡購得,直至這次拍賣會。畫“披麻山水”青花釉里紅的大筆筒少之又少,至今只在法國巴黎博物館跟Butler家族收藏中有發現,但是畫工都不如我們青花釉里紅博物館這一隻,所以這只筆筒堪稱康熙同類題材的代表作。”

  下面是一段6月14日發表在“海外大拍聯盟”,署名葉子芃,描述加拿大一家拍賣行競買過程的內容。

“這是一件名洪武的釉里紅執壺。上個世紀60年代的台灣的一位老人在過世後給孫輩留下了一些物品。98年時,這位孫輩移民至加拿大,祖父的執壺一直在他家地下室裡擺放著,直到今年年初。這家人聯繫了多倫多當地的老牌拍賣行

  Waddingtons。估價才3000-4000加元。拍賣場上,電話委託競買一共有5條線,一路從3500加元拍到100萬。線上只有三位繼續咬著不放,場子裡估計也是熱鬧,過100萬的時候就听到電話裡出現了掌聲,過200萬的時候又是噼劈啪啪的一陣掌聲。電話裡聲音很磁性的小哥更是可愛,一路不停的誇我們眼光好:’全場拍賣您就只拍這一件,這件居然就這麼搶手,你是怎麼挑東西的?’過了200萬以後,線上只有2位競拍者在追逐,最後落槌價是 260萬加元,加上佣金近3百萬加元,合人民幣1540多萬元,溢價750倍!

  最後,楊衛館長說:“我們在國外買古董的人最怕的是像劉益謙那些的有錢,只買不賣的收藏家,你永遠爭不過他們。”

  正在要發稿時,剛剛得到消息,6月23日半夜,知名收藏家劉益謙在巴黎蘇富比買了三件古代書畫,落槌價大約258歐元,加上佣金後可能要折合近3000萬元人民幣了(見以下劉益謙的微信截圖)。這不知又攪了哪些在國外辛苦“撿漏”買家們的美夢呢?!

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