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[新聞] 從安思遠到埃斯肯納茨:西方古董商的生意經



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最近一個階段,安思遠無疑是藝術品市場上提到最多的一個名字。雖然此次在紐約佳士得為其舉行的專場中,絕大多數的拍品都稱不上藝術品,只能是工藝品,但是之所以能夠吸引這麼多藏家不遠萬里前去“朝聖”,很重要的一點,就是因為對於許多藏家來說,由安思遠經手的古玩已經不僅僅是器物本身,更賦予了深刻的內涵,特別是安思遠獨到的眼光給了器物更大的價值。

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而此次以285.3萬美元的超高價格買下安思遠專場的第一件拍品——西漢鎏金銅熊形擺件的則是著名古董商埃斯肯納茨(GiuseppeEskenazi)。

埃斯肯納茨從17歲開始就表現出了對藝術品的濃厚興趣,接手家族公司之後開始快速發展,尤其令人瞠目結舌的是其創作的一個又一個藝術品拍賣紀錄,對於中國的藏家來說,最為關注的還是其以1568萬英鎊拍下元青花鬼谷下山大罐,按照當時的匯率折合近2.3億人民幣(6.2052,0.0092,0.15%),創造了當時瓷器和中國藝術品拍賣的最高紀錄;2009年6月,埃斯肯納茨以340萬英鎊的價格拍下鎏金座乾隆御製水牛,創造了當時玉器拍賣的最高紀錄。

如果僅僅看器物的眼力,或許不少古董商都不在安思遠和埃斯肯納茨之下。然而,之所以這兩位古董商能夠在市場上產生如此大的影響,關鍵還是在於他們的經營理念。在業內人士看來,安思遠對中國藝術品的狂熱收藏,既有個人興趣的原因,也有商人遠瞻的驅動,他喜歡收藏沒有被人關注,被忽視的門類。安思遠往往是通過整批購買某人的收藏之後,經過學術梳理,形成龐大的收藏系列。通過大交易,安思遠樹立了其在國際上最具權威的亞洲藝術品鑑賞家和經銷商的地位。

而回顧中國瓷器拍賣的“黃金十年”,就是埃斯肯納茨瘋狂收購的10年。特別是在上世紀九十年代末,清代瓷器在各地拍場上連創高價,引發了長達十年的行情。業內人士回憶,清代瓷器行情飆升最具標誌意義的是事件是著名的埃斯肯納茨狂購清三代官窯瓷器。而近期幾年,埃斯肯納茨在宋代瓷器大手筆也是有目共睹。 2013年,一位紐約市民6年前用3美元淘來的中國舊瓷碗,在紐約蘇富比[微博]拍賣行拍出了222.5萬美元(約合1382萬元人民幣)的天價,而買家就是埃斯肯納茨。而在今年五月,埃斯肯納茨還將舉行宋代瓷器的專場展覽,這勢必將引發市場的進一步關注。

無論是安思遠,還是埃斯肯納茨,他們在不同領域的融會貫通也是值得我們學習的。在美國,安思遠還是中國近現代書畫推廣第一人。 1986年,安思遠將他收藏的471幅中國近現代書畫作品全部捐贈給大都會博物館,這大大推動了近現代書畫在西方的影響力。埃斯肯納茨和他的兒子一起做中國當代水墨藝術家李華弌和劉丹的展覽,也被證明是近年來最大膽而成功的決定,大大推動了當代水墨在西方的地位。這些都充分顯示出他們獨到的眼力。

正如一個偉大的企業,不僅是生產暢銷商品,而是製訂行業標準。一位成功的古董商,不僅是應該高價賣出手中的古玩,更應該影響到客戶的收藏體系。正如埃斯肯納齊曾經表示,“我的野心不只是開一間店那麼簡單,……我希望我的店是預約制的,並只為博物館專家、古董商、畫廊主和藏家們準備。”

今天,埃斯肯納茨雖然在很多重要的拍賣中,已經很難競爭過來自中國的藏家,但我們可以看到的是,他的經營理念並沒有發生太大的變化,這就是並不會跟著市場的喜好去變化。專注研究、花費大量時間做好的展覽,這或許是最值得我們學習的地方。

本文來源 中國證券網







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