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[新聞] 古玩地攤學問:你懂多少



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在地攤上掏古玩,就是一看眼力,二談價格,這裡面其實就是買家和攤主之間在打一場心理戰。攤主一般因為長期擺地攤,在討價還價的環境中,練就了過硬的心理素質和察言觀色的能力。對於買家而言,還要學會一些古玩攤的行規行距,才能使自己能夠與地攤主游刃有餘地談價易貨。

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買東西的規矩

每到週日,在石家莊的聯盟路可謂人山人海,如果你是一位新手去逛的話,看到一件心儀的物件時,應該蹲下來或坐到攤主準備的小凳子上,表示對攤主的尊重。

隨後,可以經過攤主的允許拿起物件進行欣賞和查看。看好後,要輕拿輕放地放回原處。非經攤主允許,不要拿攤位上的物品。

對於不想要的東西或不確定的東西,可以隨便看隨便上手,但不要問價錢。因為問了價錢,就應該還價。而還價多少都沒關係,一分錢都行,但是對方一旦答應了你的價錢,通常就要交易。

當攤位前有別人在看東西時,你可以在旁邊看,但不能評論。如果你也看上了此件物品,但要等都別人看完東西,未達成交易,你才能和攤主商議價格。

地攤上的東西,不論真偽。你想撿攤主的漏,攤主也想撿你的漏,這是千百年來古玩行業的規矩,向來如此。買到假貨了就自認倒霉,算是吃了藥了。

買東西的時機

最好的是時機是早上剛出攤的時候。此時,大多數攤主都未開張,攤主都想開張為這一天討得一個好兆頭。在這個時間段裡,攤主會迫切地低利潤成交一些物件,一般討價還價都很容易。

許多老玩家都會趁著一大早,攤主還沒有開張之前去碰碰運氣。這個時候,有些民間收來的東西第一次出現,高手看家也不很多,撿漏的機率也比平時大一點。但是由於天氣還沒有完全變亮,買東西的人很少等原因,買東西時還要靠自己的眼裡,別以為早起的鳥兒有食吃,也有早起的鳥兒吃錯食的現象時有發生。

還有就是在快收攤的時候。這個時候攤主都想再賣點東西,價格上會有所降低。此時也是最容易議價的好時候,“收攤的買賣”都好做。在很多古玩市場的定期集市上,攤主擺了一天的​​攤,一件都沒賣出去的人很多,本來心裡想著不低於500元的東西,在快散攤的時候可能一二百元就賣了,這些都很正常。

討價還價有技巧

當你看上了一件滿意的物件,讓攤主報價時,他要多少你都別認為便宜。要的不高,你也別還得太低,要得高了你就使勁的還價,這叫可以漫天要價,但你也可以就地還錢,這個沒什麼面子好講的。比如對方出價1000元,你可以還價150元,甚至更低,這當然主要還看物件的價值。

假如看上一件東西,但心裡沒有底可以請有經驗的朋友過來幫忙,在你的心理承受價位之內,該出手時要果斷出手。

對於看上的物件,但感覺價位無法接受,可以採取和攤主交朋友的方式獲得。第一次價格談不攏,就先不談了,出去轉一圈回來再談。如此幾圈下來,和攤主成了熟人,話也就好說了。甚至到時候,你往他那裡一站,不用說別的,點頭一笑,他就會無奈地說:“拿去吧。”此時,你按自己的心理價位拿到了心儀的東西,還有什麼比這個更高興的呢。

本文來源 河北青年報







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